最近，又到了一年之中农药销售的淡季，不少经销商陆续最先清点自己的库存 。有的经销商反应，一年下来终于突破了原本的零库存，而有的经销商则体现今年杀蚜剂、杀螨剂的库存量较大 。虽然也有经销商提出，若是下层农药销售商能够把库存坚持在6%以下，已实属不易 。
关于下层经销商、批发商以及大型商业商而言，农药零库存一直以来都是他们的梦想，但要真正实现零库存的目的，却又谈何容易？在近期的一次农药业内聚会上，济南科赛基农化工有限公司总司理王铭就先容了怎样实验农药零库存的履历 。
王铭司理体现，做海内市场，一味追求销售额增添，而忽视营业质量是万万不可取的 。营业质量主要指产品的利润率、资金周转率以及库存率，其中最为主要的即是产品的库存率 。简而言之，库存是利润的杀手，库存是潜亏的源泉，库存是企业休业倒闭的助推器 。
他告诉记者，自己做农药内销十多年来，在天下跑了1000多个县，在这之中，他发明让许多企业苦不堪言的即是库存 。早在2000年前后，王铭就做过测算，以一个公司销售农药为例，收了1个亿的现金，这之中只要包括库存，现实公司到手资金也就在7000万左右，少的3000万基本都被库存“吃”掉了 。那么库存是怎么“吃”掉营业额的？他为记者作了进一步的诠释 。由于下一级经销商退货，货发出又发回来的运费；在退货历程中多次搬运所造成的消耗；一些农药自己的不稳固性，长时间存放易泛起结块或者梗塞喷头征象也会导致企业消耗加剧 �Ｉ杏幸荒晗吕�，库存所造成的各项财务用度以及营业员再将库存销售出去的职员开销 。因此把上述这些用度都算上，至少企业要将自己的销售额打个七折 。也就是说一个公司一年有一个亿的库存，现实上它已经“吃”掉了3000万的利润 。
要解决库存问题，作现款是唯一有用的途径 。王铭告诉记者，当初他提出作现款这一想法时，公司里一片阻挡声 。在他的据理力争之下，才得以实验 。虽然在作现款伊始，他感应了一定的压力，也丧失了一部分客户，但经由一段时间之后，情形就获得好转并走上良性循环的轨道 。因此，他以为作现款可能在一最先对公司有“阵痛”，但关于公司恒久生长而言，绝对是利大于弊 。
在现实操作历程中，王铭以为，作现款对下层经销商有很强的约束作用 。由于零售商进货用的是现款，因此他们在进货历程中体现得异常审慎，会预计市场近阶段的需求究竟有多大，往往五箱十箱地进货，库存基本没有 。而原来做赊销的时间，许多经销商抱着“没货有钱，没钱有货”的想法，对进货就显得很随意，纵然销售淡季也大宗进货，到最后就卖了十箱二十箱，多余的货自然就退回了上一级的批发商，使得批发商和企业库存的增添，利润在无形中被“吃”掉了 。